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外销比重大 照明企业如何平衡市场?

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四川快乐12投注日期:2016-07-27 四川快乐12投注: 四川快乐12投注:

四川快乐12投注在国内LED上市四川快乐12投注中,它们大多数以国内市场为主要阵地,但也有部分LED企业深耕外销市场。为此,笔者以“2016年外销业绩占比超60%”为标准,特对同方友友、得邦照明、阳光照明、金莱特、光莆股份五家LED企业进行分析,一起看看它们外销业绩究竟强在哪里?国内市场又是如何布局的?

    优秀外销业绩从何来?

    欧洲、北美是“主战场”

四川快乐12投注    据初步统计,2016年,国内LED上市四川快乐12投注外销业绩占比超过60%的企业主要有5家,外销业绩占比最高的是同方友友(95.93%),其次则分别是得邦照明(85.54%)、阳光照明(82.73%)、金莱特(75.08%)、光莆股份(60.64%)。尽管从数据上来看,光莆股份60%的外销占比相对较低,但四川快乐12投注人士对其印象更多也是“外销企业”,尤其是光莆股份近年来的外销业绩逐年上升。具体来看,这些企业优秀的外销业绩从何而来?

四川快乐12投注    2014—2016年,同方友友外销业绩占比均超过85%,分别是89.00%、85.99%和95.93%,近三年在LED上市四川快乐12投注中的外销占比排名均靠前列。2016年,同方友友在中国销售业绩为2488.5万元,国外销售业绩为58635.8万元。

    其中,同方友友在北美洲的销售业绩最高,达到45620.1万元,1503636835233992.jpg占总销售业绩的74.63%;其次,欧洲、亚洲(不包括中国)等其它地区份额相对较小。2015年,同方友友外销业绩占比85.99%,美国市场销售业绩就占到总销售额51.61%;2014年,同方友友海外市场主要是美国、荷兰、法国、俄罗斯以及其它国家。

    今年新上市的得邦照明,其是横店集团下属子四川快乐12投注,销售额高达32.26亿元。1503564712957337.jpg据得邦照明上市招股书显示,得邦照明产品销售主要集中在境外市场,境内销售主要包括工程塑料产品、照明工程施工、高效照明产品推广项目;主要客户集中在亚洲(除中国外)及北美地区,2014年度至2016年度,上述地区销售额合计占四川快乐12投注总销售额的62.98%、62.79%及65.80%;主要客户包括飞利浦、松下等世界知名企业。

四川快乐12投注    夜幕降临,华灯初上。伴着夜晚的凉风,笔者来到丰都县城滨江路健身步道,放眼望去,长江两岸的水岸线上,有着两条金色灯线,灯光就着滚滚江水向东闪烁。近处的草坪上,淡黄色的灯光洒在行人脸上,柔和而明亮,那路沿旁的照明灯,装扮成灯笼模样,古色古香。江的那头,由灯光组成的金色丝带蜿蜒起伏,完美勾勒出平都山的轮廓,山间点缀零星灯光,似那天上繁星倒印在地上……

四川快乐12投注   “现在县城的夜晚也太美了。”“在长江对面看过来还要壮观一些……”笔者随机访问散步的市民,大多市民对安装的灯饰赞不绝口。

四川快乐12投注   “城市亮化工程不是简单的‘亮起来’,而是传承城市文化、提升城市品质的有效补充。”县丽丰市政绿化四川快乐12投注负责人何青松说。亮化不仅要体现自然景观和人工环境的结合,还要体现历史文化、地域特色与现实生活的结合,体现城市环境的统一、和谐,才能达到改善城市整体形象的作用。

    正是基于这种认识,我县编订《丰都县夜游灯饰工程一期规划设计方案》,经过三次审定,确定了一期灯饰工程建设方案为打造县城长江南北两岸水岸线、天际线和山体轮廓线。

    长江两岸从以前的黑灯瞎火到现在的美景,这一改变仅仅只用了三个月时间。“今年1月初,我们才拿到施工图纸,之后立即组织人员对该工程进行施工,抢抓工期进度。”何青松说,经过3个月连夜赶工,县城长江两岸灯饰工程(一期)于今年3月底顺利完工。

    据悉,一期工程主要完成了长江南北两岸沿江的建筑、山体、滨江公园绿化带及构筑物、长江护堤的栏杆的灯光打造,使长江南北两岸全面亮起来了。南岸线起点为长江二桥南桥头,终点至龙河大桥,长约3.3公里;北岸线起点为长江二桥北桥头,终点至名山码头,长约3公里。工程总投资4985.2万元,其中规划设计费为190万元,建筑安装费为4795.2万元。

    以2016年为例,阳光照明海外市场主要集中在欧洲、北美洲和亚洲(中国除外),各市场占比分别是欧洲37.25%、北美洲20.38%、亚洲16.36%、中国17.27%、拉丁美洲4.01%、大洋洲3.15%、非洲1.58%。

四川快乐12投注    其中,销售占比最高的是欧洲地区,其2016年销售贡献了16.13亿元。值得注意的是,阳光照明外销占比较大的欧洲、北美洲、亚洲,但这些地区的同比增长比例较小;相反,阳光照明在非洲和大洋洲两地出现大幅增长,分别达到79.07%和190.69%。

   再看金莱特和光莆股份,相比而言,金莱特的外销市场销售较为稳定,2014-2016年的外销占比分别为77.12%、74.84%和75.08%。金莱特表示,随着亚非地区电力基础设施建设相对滞后而导致电力供需缺口较大及政局不稳定所导致的战争、欧洲及北美洲等经济相对发达的国家对户外休闲活动的需求等因素,四川快乐12投注主营产品可充电备用照明灯具及可充电式交直流两用风扇的销售收入逐年上升。

四川快乐12投注   相反,光莆股份的外销占比浮动较大,2014-2016年的外销占比为38.03%、56.40%、60.64%,而光莆外销收入逐年增长,主要原因是其LED照明业务收入主要四川快乐12投注是境外销售,随着LED照明业务的快速发展,光莆境外业务收入也相应增加。

四川快乐12投注   国内市场又做得怎样?

   总体增长情况不明朗!

四川快乐12投注   不少“外销企业”负责人表示,国外市场相比国内市场更好做,企业接到海外订单即开始生产、交货,反而国内市场更为复杂和艰巨,在渠道上要历经渠道宣传推广、渠道开拓、商家维护、产品备货、市场服务等诸多环节。对于外销企业在国内的表现,笔者主要从企业的内销业绩数据及其国内市场经营模式进行分析比较。

四川快乐12投注   首先从“国内销售金额数据”来看,阳光照明是名副其实的冠军,其2016年国内销售金额达到74793.15万元,相比第二名的得邦照明高出28151.52万元,金莱特和光莆股份也有超过1亿元的国内销售成绩,最低的则是同方友友,其在中国市场销售金额仅为2488.5万元。再看近三年的国内销售情况,仅有金莱特是保持着良好的增长态势;阳光照明2015年国内销售同比小幅下滑,但2016年内销业绩就大幅增长21.48%。总体上,国内销售成绩保持增长趋势。

四川快乐12投注   2014年,得邦照明国内销售金额为52352.19万元,与阳光照明一同保持较高水平,但2015年和2016年就与阳光照明的差距进一步拉大,未见增长趋势。另外,光莆股份近三年的国内销售走势与得邦照明相似,且总体上保持较为“稳定”的状态。而同方友友在外销持续增长的情况下,其国内销售方面似乎是在走“下坡路”,2016年全年国内销售金额仅有2488.5万元。

   在国内市场运作上,采取经销或者代理模式的企业分别是阳光照明和金莱特,这两家企业在国内市场建设了自己的渠道网络,两家品牌在国内市场的见面率和品牌认知度更高;采取直销模式企业是得邦照明和光莆股份,在国内市场印象中,这两家企业被广泛定义为“外销企业”。

   其中,近年来,阳光照明在国内流通渠道、家居照明渠道、户外照明渠道等动作频频,并邀请陆毅作为形象大使。阳光照明表示,国内市场实行以经销为主的销售模式,按照地域范围将全国划分为七大片区,并设立了办事处,协助经销商在当地开拓市场。金莱特坚持“省代理”模式,提高服务,深耕渠道,并在拓渠道抢市场的过程中将持续实施“饱和攻击”,通过一系列措施的实施,实现了老客户的稳定及新客户的突破。

   光莆股份在国内市场的业务主要是LED照明和封装、背光模组等产品,均采取直销模式,不通过代理商、经销商的销售模式,即销售人员直接面对客户,保持与客户的面对面沟通,全方位和及时准确地了解客户关键点和产品技术要求,并将产品直接销售至客户。

   对于国内销售,得邦照明表示,根据合同或订单约定在所有权和管理权发生转移时点确认产品收入具体收入,确认时点为货物发出,并由客户确认后确认为产品销售收入。

   同方友友则在《2016年年度报告》中表示,大力拓展中国内地市场销售渠道,提高产品毛利率,使经营业绩获得改善,并努力进行分销及市场推广,提升及扩张LED一般照明产品的销售渠道。但从数据上来看,同方友友2016年的国内销售金额仅2488.5万元,其国内扩张效果并没有在业绩上体现。


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